04/04/2019 12:00:00 a.m.RevistasEl EconomistaPrimera054-055AXALTA CompetenciaComexUN PENDIENTE CÍCLICO EN LA LIGA LA NUEVA PROPUESTA DE LA LMB PARA ATRAER A MÁS FANS LA LIGA MEXICANA DE BEISBOL CONTINÚA CON LA TAREA DE EXPLORACIÓN PARA CONOCER A SUS AFICIONADOS Y DE ENTENDIMIENTO DEL MERCADO PARA CRECER SU COMERCIALIZACIÓN. EL PRESIDENTE DE LA LIGA, JAVIER SALINAS, CHARLÓ CON EL ECONOMISTA SOBRE LOS PASOS OUE HAN DADO PARA AUMENTAR SU INFLUENCIA. LOS INGRESOS POR DERECHOS DE TRANSMISIÓN Y PATROCINIOS SON PILARES DEL NEGOCIO Marisol Rojas EL ECONOMISTA "TENEMOS A la Liga más longeva y arraigada del deporte profesional en México, me gustaría ofrecer un entretenimiento desde la familia hasta grupos segmentados como los jóvenes, los hard fans de arriba de 35 anos. Que la Liga sea una de las mejores opciones para pasar tiempo. Las cosas ya no se miden por dinero sino por el tiempo que le puedas dedicar a la marca' El presidente de la Liga Mexicana de Beisbol (LMB), Javier Salinas, reflexiona lo anterior cuando se le cuestiona: ¿qué campos le falta explorar a la Liga en términos de negocio: Ganar más aficionados al beisbol es un propósito vigente desde la administración pasada, ¿por qué se sigue planteando "Creo que antes no había estudios. Hay muchos datos que cruzar para hacer una defmición de si ha crecido la afición o la asistencia a los estadios y evaluar el costo de lo que un aficionado consume' La LMB cuenta con el registro de que por juego, la asistencia es en promedio alrededor de 49 por ciento. Y anualmente, cerca de 5 millones de fans ingresan a los estadios. El objetivo esta temporada es incrementar 5% la asistencia anual. ¿Cómo lograr que los 35 millones de aficionados al beisbol manifiesten su gusto pasando tiempo en los estadios: En el 2015 —cuando la Liga contabilizaba 20 millones de fans en el país— se planteó una alternativa. Plinio Escalante (a cargo del 2007 al 2017) puso en manos del publicista Carlos Alazraki la estrategia para atraer más aficionados al beisbol. En ese año, la agencia Alazraki y Asociados cuestionaba a los dueños de la LMB: "¿En qué negocio están ustedes? Y todos respondieron que `en el beisbol'. Les dije que desde ahí están mal, porque formanparte de la industria del entretenimiento' Por primera vez, en más de 90 anos de vida de la Liga se realizó un estudio de mercado para conocer a los fans de las 16 plazas y ocupar esa información para mejorar el negocio. Se invirtieron cerca de 8 millones de pesos en el proyecto de la agencia, que tenía el objetivo de incrementar la asistencia en los estadios en 10% anual por los próximos cinco años. El estudio arrojó datos como: el público del beisbol se concentraba en aficionados mayores a los 40 anos de edad que no se sentían valorados, no encontraban razones para ir al estadio, no identificaban ídolos, faltaba difusión en televisión y más patrocinios. , l l , .ga apuesta por la diversificación de contenidos y de plataformas para su distribución, que le da un retorno de inversión más atractivo' explica a este diario, Javier Salinas. Los derechos de transmisión de los juegos de campeonato representan 40% de los ingresos totales de la Liga este año. `La LMB. TV ya pasó en términos de innovación. Hoy esa plataforma es una OTT (over the top) que vende 600 juegos de los casi 1,000 que tenemos. Hace cinco años (tener una OTT) era un objetivo en cualquier empresa deportiva. Un canal de TV puesto en las plataformas digitales (redes sociales) no cabe, tenemos que entender en dónde están nuestros aficionados, en todos lados pero en diferente rumbo' La transmisión de los juegos es uno de los pilares del negocio, que ha permitido que la comercialización de la Liga haya subido 400 por ciento. La LMB reporta que han crecido los ingresos por contenidos que se consumen en redes sociales. Facebook está por arriba de 80%, It l 1000/ Titjuegos. `Seguimos en un tema de revenue share con TV Azteca. La Liga ha logrado expandir la oferta. Hay muchos cambios en Televisa y harán una sola marca que se llama Televisa Deportes. Hemos tenido pláticas con Fernando Howard, director general en TDN Televisa Deportes Network, y acordamos la transmisión de dos juegos semanales a cambio de que tengan la producción del Juego de Estrellas y Serie del Rey. `La LMB tiene un esquema en que nosotros tenemos los derechos digitales que son los que comercializamos en exclusiva, que fue el convenio que tuvimos el año pasado con Facebook, en contraparte, los equipos negocian directamente sus derechos de transmisión local", explica a El Economista el director de Planeación y Estrategia, Gabriel Medina. PATROCINIOS Y PROYECCIÓN DE LA LMB Este 2019, en el esquema de ingresos de la Liga Mexicana de Beisbol, el rubro por patrocinios represenladBlaanUpcfedlarapcpptedtrbpretrcc ecnasnoospern términos del desaumo y entendimien. tes no se miden si se s o no, sino por poriduales de ocupación. nes de aficionados u gusto en diferentes todos son abocados án los hiperfans que lquier situación de su isbol, los aficionados e hay que conservarente ir subiéndolos , señala a El EconoTNALLA NO BUSCA D mas que se trató en la ueños es el desarrorama de Internet TV haciendo en la Liga onde están teniendo Queremos incursior qué tanta difusión er a través de Internaba en el 2013, Pli. ter 20% (este útrato por tres a"Llevamos va estrategia mos que buscarar contenidospara atender tode consumo. Ega, debemos emos a contar lplataformas' La Liga se pvo de su estratepresencia en mgos a la semantaformas en doPara la temga tiene acuer(OTT), Cinépoplataformas diTwitter), la señquete de 600 julevisión de pagOn Demand abierta y local)Con TV Azteaño pasado conde 25 años que .imo con un con) s años con nue difusión. Tene manera de gene multiplataforma s las necesidades 93 anos de la Liender cómo vaistorias y en qué tea como objeti de negocio tener mo un par de jue través de las plae se proyecta. rada 2019 la Li con AyM Sports Klic (Smart TV) ales (Facebook y OTT con un paos, Sky, Dish (te, TV en consumo V Azteca (señal la Liga regresó el 6 juegos, después l beisbol no pasó ta 40% (como los levisión). Y el resttajes de ingresos, lolas licencias comeotros productos qu(20 por ciento) "Más que sumamamos en profuntiene un interés mmás dinero, Tecateque más hemos crto a nivel de ingren 30% más", meMedina. El año pasadotó que los ingresos371% respecto departe porque se spatrocinios y los qutaron más dinero. "Antes, los eqque pagar a la LMción anual. Ahora lrrando a cada equ3 millones de pesouna responsabilidatar ingresos, pero mantenían'. Los i rechos de tee los porcenmplementan iales (20%) y enera la Liga n marcas suidad. Comex yor en poner el socio con el ido, en cuano, lo pondría iona Gabriel Liga repormentaron en 017, en gran aron nuevos staban aporos le tenían una aportaestamos aho alrededor de Porque no era e la Liga cap equipos `nos resos servían to' en no ms e 15 la misma esencia delro play everywhere, esque ojalá tenga éxito emas educativos en Mémer acercamiento de lelbeisbol", explica GabPor último, otro mestudia la LMB es su inlización. La Liga no tientimado de cuántos aficen Estados Unidos, pque es el segundo paíconecta a ver los juegotaformas digitales coma través de AyM Sportun canal que se llamarica Sports. `Tenemos algunas bajo con la MLB de cómmeternos al mercadoEstados Unidos. A algcinadores les interesa ducto y tenemos que vpodemos llevar. Es un pcaremos en los próximmenciona Javier SalinaAsí es el playball dela LMB este 2019. marisol.rojas@elecono "Por eso, es determinante en primera instancia regresar a las personas a los parques", decía en ese entonces Alejandro Hütt, expresidente de la Liga en el 2005 y 2006. El beisbol se encuentra en el tercer lugar de preferencia entre losmexicanos, de acuerdo con datosde la encuesta Consulta Mitofsky deenero del 2018. Cuatro años atrásotra encuesta realizada por la misma agencia señalaba que la preferencia por este deporte ocupaba ecuarto sitio. Con nueva administración desde el 2017, la LMB comenzó su propia investigación de mercado parael análisis de los aficionados de laLiga, ahora en manos de la agencia Nielsen IBOPE. El estudio, queserá renovado por la Liga el próximo mes de junio, revela que losfans tienen alrededor de los 35 añosy 50% son mujeres. La intenciónde este estudio tiene un ingrediente más: "lograr una transición en econsumo de la Liga' "Somos una Liga de temporalidad, hay cosas que se deben investigar cada año para que los resultados se reflejen en una curva mejorpara ver si funcionó. Hoy no importan tanto los targets (edadesniveles socioeconómicos que es lavieja mercadoti) i l files culturales errollo de consto del deporte`Los deporllenan estadiocentajes indivEsos 35 millomanifiestan scategorías noal beisbol. Estmodifican cuavida por el bepor `gusto' qulos y técnicamde categoría"nLErLA MVPAEXCLUSIVIDA"Uno de los teAsamblea de Dllo de un progcomo lo estándel Pacífico, dmucho éxito. nar en eso, vepodemos tennet", mencionio Escalante Un año después, la Liga anunció la plataforma LMB. TV con una oferta de un centenar de juegos de la temporada del 2014 por 495 pesos. "Hoy no es una prioridad La Linsagramsuperaeywltñosdoderla endan ntas hlangiaínia andpodolisgitalega)y T ca 5 e por televisión abierta. Con Univisión TDN de México, la Liga lleva cuatro años con dos partidos a la semana, más Serie del Rey y Juego de Estrellas y el año pasado se transmitieron cerca de 80 deo d corce gr eda esecesnc, la aul 2ume euipBes ipos. d dlosng parasueldosdeaquíycostosdeampayers, ahora esos costos se absorben vía patrocinios", dice el director de Planeación y Estrategia de la Liga. Entre otras estrategias de negocio, Liga busca trabajar la identidad e la marca Selección Mexicana de eisbol. "Necesitábamos un logotipo de Selección Nacional para que los ficionados sintieran mayor coexión e identidad con el equipo. no de los temas centrales es recuerar el orgullo de jugar con Méxio", mencionaba Javier Salinas en brero de este año ante la presencia e Riccardo Fraccari, presidente de World Baseball Softball Confedetion (WBSC) y Enrique Mayorga, residente de la Federación Mexiana de Beisbol (FEMEBE) Para fortalecer la marca, se exlora un esquema que la WBSC romueve para crear interés en es deporte: el Baseball5, que trata e una competencia de cinco cona cinco, el juego de Beisbol/ Softol dura cinco entradas y se puede racticar en cualquier lugar. "Es un modelo en el que en un ctángulo de poco más de 20 meos juegas un `beisbolito' bateas on la mano, no hay pitcher, cino contra cinco en un partidiádminutos. Es beisbol pe un esquema n los prograxico. El prios niños con riel Medina. ercado que ternacionae aún un esionados hay ero conoce s que más se s, tanto plao en la OTT, s que tienen Latinoaméideas de trao podemos hispano en unos patronuestro proer cómo se lo lan que ataos dos años, s. l negocio de mistamx MEDIOS OFICIALES DE TRANSMISIONES DE TV Y RADIO PARA LA TEMPORADA 2019 ZONA SUR BRAVOS DE LEÓN Radio: La Lupe 933 FM (León, con transmisión online) TV: TV 4 (Guanajuato) DIABLOS ROJOS DEL MÉXICO Radio: Radio Felicidad 1180 AM (CDMX, con transmisión online) TV: Sky Sports (Nacional) GUERREROS DE OAXACA Radio: CORTV Oaxaqueña Radio 92.9 FM (Oaxaca, con transmisión online) TV: CORTV (Oaxaca) LEONES DE YUCATÁN Radio: La Comadre 985 FM (Mérida, con transmisión online) TV: SipseTV 91 (Mérida) ,t. OLMECAS DE TABASCO Radio: XEVA 917 FM (Villahermosa, con transmisión online) TV: TVT (Tabasco) PERICOS DE PUEBLA Radio: Por confirmar TV: AYM Sports (Nacional) PIRATAS DE CAMPECHE Radio: Radio Universidad 90.9 FM I Voces 920 AM (Campeche, con transmisión online) TV: TRC I Telemar I Mayavisión (Campeche) TIGRES DE QUINTANA ROO Radio: Por confirmar TV: Por confirmar ZONA NORTE ACEREROS DEL NORTE Radio: La Acerera 88.1 FM; La Mejor 963 FM (Monclova, con transmisión online) TV: Canal 4 (Monclova) ALGODONEROS DE UNIÓN LAGUNA Radio: GREM Radio Kiuu 911 FM (Torreón, con transmisión online) TV: AYM Sports (Nacional) GENERALES DE DURANGO Radio: La Tremenda 96.5 FM (Durango, con transmisión online) TV: TVC Deportes (Nadonal) iCc5)SARAPEROS DE SALTILLO Radio: RCG 1033 FM (Saltillo, con transmisión online) TV: RCG TV (Saltillo) SULTANES DE MONTERREY Radio: La T Grande 990 AM (Monterrey, con transmisión online) TV: Sky Sports (Nacional) I Multimedios (Monterrey, un juego por serie) OTECOLOTES DE LOS DOS LAREDOS Radio: Fiesta Mexicana 1011 FM (Nuevo Laredo, con transmisión online) TV: AYM Sports (Nacional, México y EUA) RIELEROS DE ® TOROS DE TIJUANA AGUASCALIENTES Radio: Cadena 1550 AM (Tijuana, con Radio: RYTA 92.7 FM (Aguascalientes, transmisión online) con transmisión online) TV: TVC Deportes (Nacional) lIzzi CaTV: Canal 26 RYTA (Aguascalientes) nal 75, Síntesis TV, TV Azteca BC (Tijuana) KSDY Canal 504 (San Diego, fines de semana) Investigación: La agencia Nielsen IBOPE lleva el estudio de los fans y se busca conocer los patrones de consumo. FOTO: ARCHIVO Hoja 3 de 4 Guerse est Diablos Rojos y Tigres. FOTO ra civil. El estadio Alfredo Harp Helú rena esta temporada con la Serie entr: ARCHIVO ü NUEVA PROPUESTA e