01/04/2019 12:00:00 a.m.PrensaExpansión EspecialPRIMERA056-057AXALTA CompetenciaComex,PPG1.611 67-1 W ? 0=1 La progresiva apertura del país a la globalización en los últimos 50 años ha provocado la compra de firmas mexicanas de éxito por multinacionales. POR: SHEILA SÁNCHEZ FERMÍN Las 'más queridas' por las multinacionales: EMPRESAS O MARCAS Grupo Modelo ÚLTIMA COMPAÑÍA QUE LA ADQUIRIÓ AB InBev (Bélgica-Brasil) MONTO (MDD) 20,100 Cuauhtémoc Moctezuma Heineken (Holanda) 7,347 Comex PPG Industries (Estados Unidos) 2,300 Jugos del Valle Coca-Cola Company (Estados Unidos) 460 Peñafiel Keurig Green Mountain (Estados Unidos) 18,700 La Azteca Nestlé (Suiza) Sin datos Saladitas Marfa PepsiCo (Estados Unidos) 300 Chocolates Turin La Esmeralda Mars Wrigley Confectionary (Estados Unidos) Sin datos Grupo Lactalis (Francia) 105 Don Julio Diageo (Gran Bretaña) 704 Topo Chico Coca-Cola Company (Estados Unidos) 220 El último medio siglo ha vivido la apertura de la economía mexicana al mundo. Sobre todo en las últimas dos décadas, desde la firma del TLCAN, cada vez más multinacionales extranjeras han comprado compañías mexicanas, 'seducidas' por el valor de sus marcas, su cercanía con Estados Unidos y Canadá, y el gran tamaño del país. "El mercado mexicano es una economía de 100 millones de personas y es atractivo para estos grandes internacionales, que buscan a los líderes globales independientes para entrar al mercado más fácilmente, yen vez de destruir los mercados en donde compiten y que tarden años en lograr una posición de liderazgo, toman un camino más rápido, que es asociarse o comprar a una de estas empresas"; comenta Sergio García, director de Seale & Associates en México. Las cerveceras destacan entre los casos más sonados: en 2013, la belga brasileña AB InBev compró Grupo Modelo por 20,100 millones de dólares; y en 2010, Cuauhtémoc Moctezuma fue adquirida por parte de la holandesa Heineken, por 7,347 MDD. "Esos casos particulares se deben a la naturaleza del mercado competitivo global y, si no se unían, probablemente hubieran venido a competir con ellas, lo que era más arriesgado. En el caso particular de Cuauhtémoc Moctezuma, sí cedió el control, pero FEMSA -el anterior propietario- en su momento se quedó con una parte de la participación de la empresa, y era una mejor decisión para sus inversionistas"; añade García. El acuerdo inicial consistió en que FEMSA se desprendiera de su subsidiaria a cambio de una participación del 20% de las acciones en Heineken. En 2017, vendió el 5.24% del interés combinado en Grupo Heineken. Las industrias de alimentos, consumo, energía, educación y real estate son las que más han vivido este tipo de transacciones, según la consultora KPMG. Por otro lado, los empresarios mexicanos también consideran cada vez más alianzas con otras firmas y proveedores para mejorar su competitividad, señala Gerardo Rosas, socio de Deal Advisory de KPMG México. "La principal razón de los compradores estratégicos, que son las transnacionales, son las estrategias a largo plazo, en donde ellos, vía adquisición, pueden tener acceso a un mercado de manera inmediata e, incluso, pueden aniquilar a un competi AÑOS que las empresas extranjeras adquieren a mexicanas es el tratado comercial entre México, Estados Unidos y Canadá, recientemente renombrado como T-MEC, ya que les permite llegar a estos dos mercados con mayor facilidad, pero produciendo desde México, donde los costos y la mano de obra permiten operar con cifras muy competitivas. Por ejemplo, la empresa estadounidense Mars Wrigley Confectionery, que adquirió los chocolates Turín en 2016, no EL MERCADO MEXICANO ES UNA ECONOMIA ATRACTIVA PARA LOS GIGANTES INTERNACIONALES. dor en algún mercado o latitud en específico. También pueden tener acceso a integración de operaciones y diversificación de producto"; añade. Un ejemplo es la compra del agua mineral Topo Chico, de la embotelladora regiomontana Arca Continental, por parte de Coca-Cola Company, por 220 MDD en 2017. Esto le permitió a la multinacional integrar una marca que crecía con fuerza en Estados Unidos. "Hemos estado logrando crecimientos del 25 al 30% cada año. Ahora es una marca trending. Se vende más Topo Chico en el suroeste de Estados Unidos, en Oklahoma, Luisiana. Arkansas, que cualquier otra agua mineral importada. Somos líderes, incluso más que Perrier o San Pellegrino", afirmó a Expansión Francisco Garza Egloff, exdirector general de Arca Continental, cuando se dio la transacción. Otra de las razones por las sólo busca crecer y posicionarse como líder en México, sino también aprovechar el posicionamiento de las marcas premium y de los formatos 'de regalo' de la empresa mexicana para colocarlos en Estados Unidos, en donde hay una población latina que ya conoce esos productos. Otro caso es el de la compra del tequila Don Julio, hasta entonces de Jose Cuervo, por parte de la británica Diageo. Esto le permitió ala multinacional captar el valor de un producto mexicano, con Denominación de Origen, y cuya demanda crece de manera importante en Estados Unidos y en el mundo. "Después de cuatro años de la adquisición, hoy es líder indiscutible de ventas en México'; dice Erik Seiersen, director general de Diageo México. Esta apertura del mercado mexicano es un ganar-ganar, dice Rosas, pues, gracias a ello, existe un mayor intercambio de tecnología e innovación. ILUSTRACIÓN: BLAIR FRAME 57 Hoja 2 de 2