07/03/2019 12:00:00 a.m.PrensaInforma BTLPRIMERA008Bodegas Emilio MoroCEPA 21,Emilio Moro - Bodegas | fundación | empresaEN 2018, EL VALOR DEL MERCADO MEXICANO DE BEBIDAS ALCANZÓ LOS 81.1 MMDD EXPERIENCIAS PERSONALIZADAS EN LA INDUSTRIA VINÍCOLA PARA QUE UNA ACTIVACIÓN DE MARCA SEA MEMORABLE ES NECESARIO IMPULSAR EL VALOR DEL PRODUCTO Y SATISFACER LAS DEMANDAS ACTUALES DEL CONSUMIDOR. Por nu: ermu Cor es A nivel global, Mexico es uno Departamento de Investigade los países líderes en el con- ción de InformaBTL, las actisumo de bebidas alcohólicas. vaciones de marca es una de Se estima que los mexicanos las estrategias cruciales de la consumieron alrededor de 8.6 industria de bebidas alcohómil millones de litros en 2018. licas, principalmente por la Entre las bebidas con alcohol entrega de una experiencia más populares del personalizada. Sin mercado se encuen- EN 2018, SE embargo, el reporte tran: cerveza (50 por CONSUMIERON Marketers' Top Perciento), tequila (23 por ciento), whisky 8.6 MIL MILLONES sonalizationllen ChlaQuaity (19 por ciento) y otras DE LITROS DE deMarketige?DatangCharts, bebidas alcohólicas ALCOHOL señala que la calilistas parabeber(13 dad de los datos, por ciento), según Statista. la comprensión del comporEn este sentido, el mercado tamiento del consumidor en mexicano de bebidas alcohó- contexto, ofertas y contenilicas muestra un crecimiento dos atractivos, así como la constante, con un notable comprensión y objetivos de la incremento en el consumo. personalización, son aspectos El reporte Beverage Industry que dificultan la creación de in Mexico de PwC, muestra que el valor del mercado mexicano de bebidas alcanzó los 87.1 mil millones de dólares en 2018. Siendo un mercado favorable para bebidas como el vino. En 2017, se registraron importaciones de vino con un valor de 142,833 millones de dólares; sin embargo, la producción también ha ascendido, datos de la Encuesta Mensual de la Industria Manufacturera (EMIM) del Inegi, señalan el valor de producción de las bebidas alcohólicas a base de uva ascendió a más de 130 millones de pesos mexicanos en 2018. De acuerdo con Estudio Fuente: 3 Trends That Will Drive Brand de inversión en BTL 2018 del Activations in 2019, USP Solutions TENDENCIAS QUE IMPULSARÁN LAS ACTIVACIONES DE MARCA EN 2019 3 Experiencias personalizadas Inteligencia Artificial Consumo consciente J1 Sebastián Aguirre, gerente de marketing global de Casillero del Diablo experiencias personalizadas. Al respecto, un reporte de USP Solutions indica que las marcas deben sumar a su estrategia de activación tres aspectos clave: experiencias personalizadas, inteligencia artificial y prácticas para incentivar un consumo sostenible, con la finalidad de proporcionar al consumidor una experiencia memorable y valiosa; independientemente de la etapa del viaje en que el consumidor se conecte con la marca, el producto debe proporcionar valor. Respecto al valor de la experiencia, iProspect en su estudio Future focus 2019: buscando la confianza, señala que en industrias como retail, servicios financieros, viajes y productos de alta rotación, la experiencia es un factor crucial en la decisión de compra. A propósito, José Moro, presidente de Bodegas Emilio Moro, en entrevista, dijo que la TOP 10 SECTORES DONDE LA EXPERIENCIA ES UN FACTOR DECISIVO DE COMPRA PORCENTAJE DE CONSIDERACIÓN POR INDUSTRIA 65 816111I111MI 80 i 1 W$i 1• JILl: I IÍ1Iu1I 80 80 ?y:1?I1?1i:I u*4 90 100 i realización de campañas BTL ha permitido a la marca tocar la fibra de sus seguidores. "No basta con recordarles el producto, hay que transmitirles con cada frase, cada imagen, cada vídeo, nuestra esencia, el alma de la tierra, la sabiduría de nuestro padre y nuestro abuelo, todo lo que encierra el nombre Emilio Moro". Por otro lado, Javier Moro, presidente de Bodegas Cepa 21, en entrevista, afirmó que al encontrar limitaciones en la ejecución de sus acciones de marketing encuentran el camino para seguir ofreciendo valor al consumidor. "La palabra límites no está en nuestro diccionario. Cuando queremos llevar a cabo alguna activación simplemente pensamos en cuál es el objetivo, marcamos el camino y ejecutamos. Nos hemos propuesto apuntar siempre alto, pensar en límites te frena", apuntó. En cambio, Sebastián Aguirre, gerente de marketing global de Casillero del Diablo, en entrevista, mencionó que las marcas deben trabajar su veracidad. "Hoy en día, los consumidores están más informados y uno tiene que ser muy honesto en el posicionamiento de las marcas con historias creíbles y reales". Subrayó la importancia de sorprender. "Los consumidores están bombardeados de mensajes por todos lados, y creo que es muy importante que los mensajes sorprendan, en el sentido de comunicar de forma innovadora y transmitir calidad. Los consumidores no buscan sólo productos baratos, sino que les transfieran estilos de vida y que les aporte valor en su día a día". BTL